‘Wat als een vriend klant wil worden?’, vroeg m’n klant.

‘Fantastisch!’, zei ik.

‘We hebben in onze opleiding tot coach geleerd dat dat niet professioneel is’, zei ze me.

Ik vertelde dat ik 16 jaar ondernemer ben en al heel wat mensen uit m’n vriendenkring begeleid heb.
En dat dat altijd goed verlopen is.

Dat het een kwestie is van het hele proces, vanaf sales tem de evaluatie, op dezelfde manier te voeren zoals je dat met andere klanten doet.
En dat je binnen het afgesproken traject enkel je rol van coach opneemt.

‘Betekent dit ook dat ik die vriend dien te vragen om de vragen voor een Gratis Strategiesessie in te vullen?’
Ja dus.

‘En dat ik het salesscript volg, terwijl ik hem al ken?’
Ook ja dus.

Het is o zo belangrijk om zuiver te zijn en te weten wat de pijn en het verlangen is van je klant/vriend.
En hierop door te vragen, zoals ik je leer in het salesscript.
En dan te kijken of jouw expertise een oplossing is om hem van zijn pijn naar zijn verlangen te brengen.
Als dat niet zo is, wees eerlijk.
Altijd.
En verwijs door.

‘En dus ook dezelfde prijs te vragen als normaal?’
Inderdaad, ik raad aan geen vriendenprijzen te hanteren.
Jouw tijd is kostbaar en mensen zijn meer gemotiveerd als ze investeren wat jouw service waard is.

Als het voor allebei goed voelt, waarom zou je dan niet samenwerken?
Misschien is het wel een gemiste kans voor jullie allebei om niet samen te werken?

Heb jij een bepaalde expertise die je klanten meer tijd, geld, een betere gezondheid en/of een betere relatie oplevert?

Wil je met jouw expertise je klanten op de best mogelijke manier helpen?

Er is zoveel mogelijk door je anders te positioneren en je kennis anders te verpakken.
Klanten, ook voor een €10k, €25k of €100k-programma, liggen dichterbij dan je denkt.

Ben jij coach, trainer, consultant met een omzet van €+150K en heb je je energie- en omzetplafond bereikt?
Vraag dan een Gratis Strategiesessie met me en ik vertel je welke mogelijkheden ik voor je zie.